Amazonプロモーション割引の設定方法:まとめ買い促進で利益もUP!

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サク

北海道札幌市在住の1児の父親です。「メーカー直仕入れ」「問屋仕入れ」「Amazonオリジナル商品販売」など。「仕入れに悩まず、時間の自由を手に入れる物販」を構築。6歳の息子とポケカで遊ぶ時間が一番幸せなイクメンです。

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    せっかく高利益を見込んで仕入れた商品でも、
    売れてくれなければ意味がありません。

    モノレートでみるとそこそこ回転の良い商品なのに、
    予想していたよりも売れ行きがよくない。。

    せどりをやっていると、
    そういうことも日常茶飯事です。

    そんなときに、すぐに値下げに踏み切る前に、

    売れるための工夫としてできることが色々あります。

    そのうちの1つが、
    Amazonの「プロモーション機能」を活用することです。

    今回は、プロモーション機能についてお伝えします。

     

    プロモーション機能とは?

    疑問のイメージ画像です。

    Amazonで買い物をしていると、たまにこういう表示を見かけませんか?↓

    プロモーション

     

    この表示は、出品者が「プロモーション機能」を使って、
    特別なキャンペーンを設定している時に表示されます。

    言い換えれば、
    出品者であれば誰でもキャンペーンを設定することができる
    ということです。

    「1点以上購入すると送料無料」と言われると、お得に感じますよね。

    これ以外にも、
    プロモーション機能ではこのようなキャンペーンを設定することができます。

     

    【設定できる主なキャンペーン一覧】

    • ○○点以上お買上げで送料無料
    • ○○点以上お買上げで▲▲円引き
    • ○○点お買上げごとに▲▲円引き
    • ○○点以上お買上げで□□%OFF
    • ○○点お買上げごとに□□%OFF
    • ○○点以上お買上げでもう1点プレゼント
    • ○○点お買上げごとにもう1点プレゼント

     

    オプション設定を使えば、
    この商品を1つ買えば他の商品と組み合わせて3点以上で○○円引き
    など、より細かく設定することも可能です。

     

    利益が減っちゃうんじゃないの?

     

    プロモーションを設定すると、
    割引や商品をサービスすることになるので、

    利益が減ってしまうのでは?と思いがちです。

    しかし、Amazonせどりでは、
    まとめ買いされればされるほど、利益が増える不思議な仕組みがあるんです。

    その仕組について知らない方はこちらの記事をご覧ください。↓

     

    要は「配送ごと」にかかる手数料分、
    まとめ買いされると手数料が安くなるんですね。

    食品やドラッグストア商品のように、
    単価がそれほど高くなく、まとめ買いされやすい商品は、
    積極的にプロモーションを設定して売上を伸ばしましょう。

     

    プロモーションの設定方法

    ギフト

    まず、セラーセントラルから、
    「在庫」→「プロモーション管理」をクリックします。

    プロモーション管理

     

    次に、どのプロモーションを設定するかは自由ですが、
    今回は、利益率UPに繋げやすい、「購入割引」を設定してみます。

    購入割引の下の、「作成」をクリックします。

     

    購入割引

     

    作成画面に進んだら、
    ステップ1から順番に選択・入力していきます。

     

    ステップ1:条件

     

    ステップ1:条件

    それぞれの項目の説明を記載しておきますので、
    迷った時は参考にしてください。

     

    適用条件

     

    適用条件

     

    購入最低額(¥): ○○円以上の購入で割引 という設定をしたい時に選択。

    購入数量ごと: ○○個以上の購入で割引 という設定をしたい時に選択。

    その横の入力欄: 金額または個数を入力。

    例では、購入数量ごとを選択して、2と入力しましたので、
    「2個以上の購入で割引」という意味になります。

     

    購入商品

     

    購入商品

     

    ここでは、出品している商品のうち、どの商品を対象にするか選択します。

    すべての商品を対象にする場合以外は、
    「商品セレクションリストの作成」をクリックしましょう。

     

    【商品セレクションリストの作成方法】

    はじめに、何を利用して商品リストをつくるのか、選択します。

    カテゴリーをまたいで、商品をリストに登録するなら、
    ASINSKUで管理するのが便利ですし、

    カテゴリーごとに登録するならブラウズノードIDリストが便利です。

    また、商品セレクションを複数作成すれば、
    いくつかの商品セレクションを合体して1つのリストにすることもできます。

    リストの形式を選択したら、
    「商品セレクションを作成」をクリックして次に進みます。

     

    商品セレクションを作成

     

    今回はASINリストを選択してみました。

     

    進むと、このような画面になります。↓

     

    商品セレクションを作成2

     

    商品セレクションの名前/トラッキングID
    今から作成する商品リストの名前を入力します。
    自分がわかりやすいように、自由に名前を設定しましょう。

    内部向けの説明
    自分が管理しやすいように、どのようなリストなのかコメントを入力します。

    ASINリスト
    ここに、対象商品のASINをすべて入力します。
    枠内の説明にもあるように、1つ1つのASINを、
    改行orスペースorカンマorセミコロンで区切りましょう。

     

    入力できたら「送信」をクリックすれば、
    商品セレクションの作成は終了です。

     

    送信!

     

    プロモーション作成の画面に戻って、
    作成したリストを選択しましょう。

     

    プロモーション内容

     

    プロモーション内容

     

    割引額(¥): 購入価格から▲▲円引き

    割引率(%): 購入価格から□□%OFF

    全商品点数について固定価格(¥): 購入商品すべてに対して▲▲円キャッシュバック

    例では購入価格から100円引きという設定をしてみました。

     

    次に適応

     

    次に適応

     

    購入商品: 「購入商品」の項目で設定したすべての商品にキャンペーンを適用する。

    適用商品: ここで指定したASINにのみキャンペーンを適用する。

    さきほど「購入商品」のときに
    商品セレクションをつくりましたよね。

    その商品セレクションの中のすべての商品をキャンペーンの対象とする場合は、
    「購入商品」を選べばOKです。

     

    割引の適用方法

     

    割引の適用方法

     

    ここでは、通常は「購入商品」を選択します。
    「最低価格」にチェックをすると、
    「割引額を商品価格のうちの最低価格と同じにする」という設定になってしまいます。

     

    ステップ2:実施時期

     

    ステップ2

     

    キャンペーンを実施する期間を設定します。
    途中でいつでも中止できるので、長めに設定しておいても大丈夫です。

    出品者内部向けの説明: 自分がわかりやすいように、キャンペーンの説明を入力しましょう。

    プロモーショントラッキングID: これも管理用のIDなので、自由に設定しましょう。
    なにも変えずにそのままでもOKです。

     

    ステップ3:追加設定

     

    ステップ3

     

    プロモーションコード

    これは、よくある「クーポンコード」のようなものです。
    プロモーションの割引を受けるためのコードを設定したい場合は、ここで設定します。

    【プロモーションコードの種類】

    1回限り有効1人1回のみ有効なコードを発行できます。

    グループ回数制限がないコードを発行できます。

     

    独自のメッセージ

    実際に商品ページや購入ページなどに表示される文章を入力することができます。

    デフォルトのままでも問題はないですが、
    編集してよりわかりやすい文章にできればなお良いです。

    具体的に、どの項目がどこに表示されるかは、
    僕も少し曖昧な部分があるので、要研究ですね。

     

    確認して送信!

     

    ここまで入力できたら、
    「プレビュー」をクリックして進みます。

     

    プレビュー

     

    確認画面で、「送信」をクリックすれば設定完了です。

     

    プロモーションの確認送信

     

    さいごに

    お金の画像です。($)

    プロモーション設定をすると、
    まとめ買いされやすくなって、利益も回転もUPします。

    商品によって様々な設定を試してみるのもいいですね。

    経験的には、
    プロモーションを設定した瞬間にまとめ買いがものすごく増える!

    というような劇的変化はありませんが、
    じわじわ効いている気がします。

    プロモーションは、検索結果の段階でも表示されるので、
    若干クリック率にも良い影響があるかもしれません。

    なんにせよ、
    設定は無料でできるため、まずは設定してみることをオススメします!

     

    それでは。

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