せっかく高利益を見込んで仕入れた商品でも、
売れてくれなければ意味がありません。
モノレートでみるとそこそこ回転の良い商品なのに、
予想していたよりも売れ行きがよくない。。
せどりをやっていると、
そういうことも日常茶飯事です。
そんなときに、すぐに値下げに踏み切る前に、
売れるための工夫としてできることが色々あります。
そのうちの１つが、
Amazonの「プロモーション機能」を活用することです。
今回は、プロモーション機能についてお伝えします。
プロモーション機能とは？
Amazonで買い物をしていると、たまにこういう表示を見かけませんか？↓
この表示は、出品者が「プロモーション機能」を使って、
特別なキャンペーンを設定している時に表示されます。
言い換えれば、
出品者であれば誰でもキャンペーンを設定することができる
ということです。
「１点以上購入すると送料無料」と言われると、お得に感じますよね。
これ以外にも、
プロモーション機能ではこのようなキャンペーンを設定することができます。
【設定できる主なキャンペーン一覧】
- ○○点以上お買上げで送料無料
- ○○点以上お買上げで▲▲円引き
- ○○点お買上げごとに▲▲円引き
- ○○点以上お買上げで□□％OFF
- ○○点お買上げごとに□□％OFF
- ○○点以上お買上げでもう１点プレゼント
- ○○点お買上げごとにもう１点プレゼント
オプション設定を使えば、
この商品を１つ買えば他の商品と組み合わせて３点以上で○○円引き
など、より細かく設定することも可能です。
利益が減っちゃうんじゃないの？
プロモーションを設定すると、
割引や商品をサービスすることになるので、
利益が減ってしまうのでは？と思いがちです。
しかし、Amazonせどりでは、
まとめ買いされればされるほど、利益が増える不思議な仕組みがあるんです。
その仕組について知らない方はこちらの記事をご覧ください。↓
要は「配送ごと」にかかる手数料分、
まとめ買いされると手数料が安くなるんですね。
食品やドラッグストア商品のように、
単価がそれほど高くなく、まとめ買いされやすい商品は、
積極的にプロモーションを設定して売上を伸ばしましょう。
プロモーションの設定方法
まず、セラーセントラルから、
「在庫」→「プロモーション管理」をクリックします。
次に、どのプロモーションを設定するかは自由ですが、
今回は、利益率UPに繋げやすい、「購入割引」を設定してみます。
購入割引の下の、「作成」をクリックします。
作成画面に進んだら、
ステップ１から順番に選択・入力していきます。
ステップ１：条件
それぞれの項目の説明を記載しておきますので、
迷った時は参考にしてください。
適用条件
購入最低額（￥）： ○○円以上の購入で割引 という設定をしたい時に選択。
購入数量ごと： ○○個以上の購入で割引 という設定をしたい時に選択。
その横の入力欄： 金額または個数を入力。
例では、購入数量ごとを選択して、２と入力しましたので、
「２個以上の購入で割引」という意味になります。
購入商品
ここでは、出品している商品のうち、どの商品を対象にするか選択します。
すべての商品を対象にする場合以外は、
「商品セレクションリストの作成」をクリックしましょう。
【商品セレクションリストの作成方法】
はじめに、何を利用して商品リストをつくるのか、選択します。
カテゴリーをまたいで、商品をリストに登録するなら、
ASINやSKUで管理するのが便利ですし、
カテゴリーごとに登録するならブラウズノードIDリストが便利です。
また、商品セレクションを複数作成すれば、
いくつかの商品セレクションを合体して１つのリストにすることもできます。
リストの形式を選択したら、
「商品セレクションを作成」をクリックして次に進みます。
今回はASINリストを選択してみました。
進むと、このような画面になります。↓
商品セレクションの名前/トラッキングID：
今から作成する商品リストの名前を入力します。
自分がわかりやすいように、自由に名前を設定しましょう。
内部向けの説明：
自分が管理しやすいように、どのようなリストなのかコメントを入力します。
ASINリスト：
ここに、対象商品のASINをすべて入力します。
枠内の説明にもあるように、１つ１つのASINを、
改行orスペースorカンマorセミコロンで区切りましょう。
入力できたら「送信」をクリックすれば、
商品セレクションの作成は終了です。
プロモーション作成の画面に戻って、
作成したリストを選択しましょう。
プロモーション内容
割引額（￥）： 購入価格から▲▲円引き
割引率（％）： 購入価格から□□％OFF
全商品点数について固定価格（￥）： 購入商品すべてに対して▲▲円キャッシュバック
例では購入価格から１００円引きという設定をしてみました。
次に適応
購入商品： 「購入商品」の項目で設定したすべての商品にキャンペーンを適用する。
適用商品： ここで指定したASINにのみキャンペーンを適用する。
さきほど「購入商品」のときに
商品セレクションをつくりましたよね。
その商品セレクションの中のすべての商品をキャンペーンの対象とする場合は、
「購入商品」を選べばOKです。
割引の適用方法
ここでは、通常は「購入商品」を選択します。
「最低価格」にチェックをすると、
「割引額を商品価格のうちの最低価格と同じにする」という設定になってしまいます。
ステップ２：実施時期
キャンペーンを実施する期間を設定します。
途中でいつでも中止できるので、長めに設定しておいても大丈夫です。
出品者内部向けの説明： 自分がわかりやすいように、キャンペーンの説明を入力しましょう。
プロモーショントラッキングID： これも管理用のIDなので、自由に設定しましょう。
なにも変えずにそのままでもOKです。
ステップ３：追加設定
プロモーションコード
これは、よくある「クーポンコード」のようなものです。
プロモーションの割引を受けるためのコードを設定したい場合は、ここで設定します。
【プロモーションコードの種類】
１回限り有効：１人１回のみ有効なコードを発行できます。
グループ：回数制限がないコードを発行できます。
独自のメッセージ
実際に商品ページや購入ページなどに表示される文章を入力することができます。
デフォルトのままでも問題はないですが、
編集してよりわかりやすい文章にできればなお良いです。
具体的に、どの項目がどこに表示されるかは、
僕も少し曖昧な部分があるので、要研究ですね。
確認して送信！
ここまで入力できたら、
「プレビュー」をクリックして進みます。
確認画面で、「送信」をクリックすれば設定完了です。
さいごに
プロモーション設定をすると、
まとめ買いされやすくなって、利益も回転もUPします。
商品によって様々な設定を試してみるのもいいですね。
経験的には、
プロモーションを設定した瞬間にまとめ買いがものすごく増える！
というような劇的変化はありませんが、
じわじわ効いている気がします。
プロモーションは、検索結果の段階でも表示されるので、
若干クリック率にも良い影響があるかもしれません。
なんにせよ、
設定は無料でできるため、まずは設定してみることをオススメします！
それでは。
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