【みんなに聞いてみた】せどりの利益率の目安は？何%あればOKなのか？【2024年3月版】

結論を先に言ってしまうと『この数値を絶対に守るべし！』といったルールは存在しません。

ジャンルや販路はもちろん。かかる手間によっても粗利率の目安は変わるため『基準は人それぞれ』

ただルールはありませんが、長く実践していくと『おおよそこの位の数値に落ち着く』というデータはあるので、オフィスメンバーや周りの物販仲間からヒアリングした内容をお伝えしていこうと思います。

粗利益とは？

利益とは、収益から費用を差し引いたものを指します（物販でよく使われるのは『粗利益』と『純利益』の2つ）

粗利益は『売り上げから仕入れ原価を引いたもの』です。

ただAmazonのFBAを利用したせどりの場合、原価に『Amazon手数料』を含めた額を指すことが一般的になっています。※会計ルール上正しいかどうかは別として。

つまり、同業者仲間で粗利の話をする際は、下記の計算式が前提となっています。

粗利＝売上げ－仕入れ原価－Amazon手数料

そして粗利益率（粗利率）を算出する計算式は下記の通り。

粗利益率＝粗利÷売値

ここからFBA倉庫へ納品する際の送料・梱包費用などを差し引いたものが〝純利益〟として算出されます。

粗利益率の目安は？新品は15～20%、中古は30%以上

利益率は高ければ高いほど良いワケですが、取り扱うジャンルや販路によって、目安となる数値は異なります。

個人的な目安としては

このブログで初心者の方におススメしている『小型軽量プログラム』に関しては、25%以上で落ち着いています。

ちなみに、オフィスのメンバーにも『目安にしている粗利率』について聞いてみました。

その他、周りの物販仲間にヒアリングした結果が以下の通り。

ジャンルや販路はもちろん。かかる手間によっても粗利率の目安ってのは変わってきますが、

という方は、こちらを参考にしていただければ。

そもそもな話。粗利益率よりもっと大切なコト

粗利率の目安をお伝えしたところで…

ここから一番重要なことをお伝えします。

今回紹介した粗利率の目安は、文字通り〝おおよその見当〟や〝物差し〟であって『その数値を必ず守らなければいけない』ワケではありません。

なぜかというと、物販においては粗利率よりも『商品を売って資金を回収するコト』の方が重要だからです。

どんなに粗利率が良くても『売れなければただのゴミ同然』、粗利率ばかり意識しすぎて売れない商品を仕入れてしまうと、キャッシュフローはドンドン悪化していきます。

だからこそ、仕入れた商品は『何が何でも早く売り切る！』これが鉄則です。

そのため、仕入れ判断の際には粗利や粗利率が多少微妙であっても『回転良く売れるなら仕入れてOK』と判断していきましょう。

まとめ

ということで、利益率（粗利率）の目安は

ただし、物販においては粗利率よりも『商品を売って資金を回収するコト』の方が重要。

粗利や粗利率が多少微妙であっても『回転良く売れる商品を仕入れて』、資金回収を最優先で仕入れをするようにしましょう。