中国輸入のリサーチのコツは？ヒット商品を見つける3つのポイントを徹底解説！

この記事では、こういった疑問にお答えします。

タオバオ・アリババなどの中国サイトから、ヒット商品を見つけるためのポイントは以下の3つです。

商品数が多すぎてリサーチが上手く進んでいない方は、まずは『1と2』にマッチする商品を探すところからスタートしましょう。

この記事では、中国輸入のリサーチのコツと、ヒット商品を見つける3つのポイントについてお伝えします。

Amazonで販売されていない商品

まず1つ目の条件が『Amazonで販売されていない商品』であることです。

なぜかというと、すでにAmazonに販売されていてレビューも大量に集まっている商品を相手にしても、勝てる可能性は低いからです。

例えばAmazonで『シューキーパー』と検索すると、

メイン画像の作りは多少違っていても、ほぼ同じ商品が乱立していることが分かります。

おそらく『さくらレビュー』がほとんどでしょうが。。レビュー数が多ければAmazonの検索結果で上位に表示されやすい仕組みとなっているため、初心者がシューキーパーで戦うのは避けた方が無難です。

中国輸入セラーのほとんどが『タオバオ・アリババ』から仕入れをしているため、人気ジャンルの商品が被るのはよくあること。

同じ商品が乱立している中に新規出品しても、商品レビューがゼロの状態ではライバル商品に埋もれてしまうケースがほとんどです。

まずは『Amazonで販売されていない商品』を探すことを意識してください。

需要がある商品

2つ目の条件が『需要がある商品』であることです。

需要というのは2つの意味があって、

• カテゴリ全体での需要
• 商品自体の需要

この2つを考える必要があります。

カテゴリ全体での需要

カテゴリ全体での需要というのは『そのカテゴリでどれくらい売り上げがあるか』ということです。

例えば、セラースプライトというツールを使って、メンズパーカーランキング1位の商品をリサーチしてみると、

たった1つの商品ページで、月間300万円近い売り上げがあることが分かります。

さらにメンズパーカーランキング50位の商品をリサーチしてみると

これくらい需要があるカテゴリなら、ランキング1位を狙わず50～100位くらいに入るだけで、安定した売り上げが見込めます。

逆に、ランキング1位の商品が『月間で20万円程度しか売れていない』カテゴリなら、どれだけ頑張っても大きな売り上げは見込めないでしょう。

需要があるカテゴリは当然ライバルも多いので、競争が厳しくなるというデメリットもありますし、それを避けるために『ニッチなジャンルを狙う』という方法もあります。

ただ、まだ経験が少ないうちは『人気・需要があるカテゴリを選ぶ！』というのが基本中の基本です。

商品自体の需要

需要があるカテゴリでも『商品自体に需要がなければ』出品する意味がありません。

分かりやすいところだと『アパレル商品』ですね。

いくらメンズパーカーが売れているからといっても『ダサいデザインの商品』なら売れるわけがないですよね？

リサーチの方法は簡単で『ファッションサイトのランキングをチェック』するだけでOKです。

楽天やヤフーショッピング以外にも、アパレルを扱っているサイトのランキングは必ずチェックしましょう。

正直、私もファッションには疎い方なので、時間があればスマホを使ってファッションサイトをチェックするようにしています。

品質が良い商品

3つ目の条件が『品質が良い商品』であることです。

改めて説明する必要もないでしょうが、品質が悪い商品を販売するのはNGです。

商品画像や商品紹介コンテンツなどの見てくれだけをキレイにしても、商品の品質が悪ければいずれその商品は売れなくなります。

タオバオ・アリババなどのサイトは、商品ページと似ても似つかない商品が届くことも珍しくはありません。

多少の費用と時間が必要となりますが、中国商品を販売するときはサンプル仕入れをして、商品の品質を確認してから販売しましょう。

まとめ

それでは、まとめです。

今は中国人セラーが日本Amazonに多数参入しているため『誰も販売していない商品』をタオバオ・アリババから探し出すのは、一筋縄ではいきません。

と思っても、

なんてことは、日常茶飯事です。

ただ、タオバオ・アリババにも新規商品はドンドン追加されています。中国人セラーも新規商品全てを網羅できているワケではないので『誰も手を付けていないお宝商品』は必ずあります。

3つのポイントを意識してリサーチをすれば、ヒット商品は確実に見つかるので、リサーチを頑張っていきましょう！

タオバオ・アリババからヒット商品を探し出す具体的な方法は、別の記事で紹介しますね。