【メーカー仕入れ体験記】独立後たった2年で 年商2億2千万円を達成した Mさんへインタビューしました【2024.3】

サクさん、コチラこそよろしくお願いします！サクさん、声がステキですね♪

勝手に怖い人だと思っていたので、もっとドスの利いた声だと思っていました(笑)

優しそうな声で安心しました。って、なんで僕のアイコンがコレなんでしょう・・？

なるほど！確かにチョット近いかもです(笑)

分かりました！では簡単ではありますが・・・

はい。安定収入が魅力で公務員になったんですが、在職中に『金持ち父さん、貧乏父さん』を読んで衝撃を受けまして。

安定を目指して公務員になったけど、人生本当にコレで良いのか？と思い色々とチャレンジしてみたものの、鳴かず飛ばずの状況で。

その後、妻と結婚したのを機に『このままの人生じゃいやだ！！』と思って、せどりに本気で取り組み始めました。

はい、当時は仕事もかなり忙しかったので、店舗に仕入れに行く時間は無かったですね。子供も生まれたばかりでしたし。なので、自宅で完結する電脳せどりをやっていました。

ハイ、100%電脳せどりです。

なるべく作業を効率化したくて、扱う商品が少なくて済むように高単価の商品・家電やパソコン周辺機器を扱っていました。色々と試行錯誤して、ようやく伸ばせる分野が見つかったという感じです。

仕事が終わって家に帰ってから1日2時間くらいの作業で、独立する直前は『ひと月で30万～40万利益』が出ていました。

ただ、せどりだと『安定して稼ぎ続けるのは難しい』ですし、商品の寿命も短いですよね。ライバルもすぐに増えますし。

あと、やっぱりせどり（転売）はグレーですよね。

稼ぎやすいことは間違いないですが、せどりはどこまでいってもただの転売かなと。

最近はAmazonの規約も厳しくなってきましたし、真っ当で安全なビジネスをやりたいとは常に考えていました。

そう思っていた時、サクさんのメルマガに出会って『メーカー仕入れのコンテンツ』を購入させていただきました。

そうですね、確か2017年の11月だったと思います。

はい。2017年度と2018年度の実績をお見せしますね。うちの会社は10月が決算なので、それに合わせたデータになっています。まずは2017年度から。

次が2018年度です。

最後にAmazon以外の、ヤフーショッピングと楽天の売り上げです。

Amazonのストア②と③は友人と共同で運営しているので、6.5割くらいが自分の売り上げです。この他にオークションとフリマアプリで200万円くらい売り上げがあって、トータルで約2億2千万円ですね。

ハイ、おかげさまで。メーカー仕入れコンテンツの元を取るどころか、100倍以上は稼がせてもらいました(笑)

はい。といっても地味なことをコツコツやっているだけですよ。メーカー仕入れって何かスゴイことやっているような感じがするかもですが、決して華やかなものではないです。

はい、愚直に行動すれば2年で2億はいけます！(笑)

だいたい30社くらいだと思います。前はもっと多かったんですが仕入れを効率化するため、大口契約だけを残して今は30社ほどです。割合はメーカーの方が多いですね。

特にコレといったジャンルは無く、オールジャンル色々な商品を扱っています。

面白いところだと、スポーツ＆アウトドア系の商品ですね。誰でも知ってる●●の商品も卸から仕入れています。『こんな有名メーカーでも、卸から仕入れできるんだ』とちょっとビックリしましたね(笑)

そうですね。どっちの方が良い・悪いということではなく、コツコツ実践していたら、どちらも契約できるようになったという感じです。

粗利は15%くらいです。

ただ、最初のうちは粗利にこだわらない方が良いですね。利益率10%でも5%でもOKなので、とりあえずメーカー/問屋との契約を経験することが大切かなと。

一度経験してみないことには先に進めないですし、何度も仕入れをしていれば安く仕入れができるようになったり、美味しい商品を紹介してもらうこともできますね。

基本はメールですね。ただ、どうしても契約したいメーカーがあったときは直接電話します。

はい、全然違います。メールだと読んだだけでスルーされることも多いですが、電話で直接話すとそうはいかないので。

まぁ、メールだけでも全然契約は取れるんですが。

直接話せば、さすがに完全に無視されることはないですし、契約できる確率もアップしますしね。メールでもいいんですけど、やっぱり電話が最強ですね。

ココはちゃんと向き合いたいと思ったときは必ず電話をするようにしています。

いえ、どちらかというと電話対応は嫌いでした(笑)

はい、嫌いだし、恥ずかしいですね(笑)

公務員といっても電話対応やデスクワークではなく、体を動かす仕事がメインだったんですよ。

なので、メーカー仕入れをやり始めてから、電話対応をする機会が多くなったという感じですね。

1か月くらいですぐに慣れちゃいましたね。

ハイ、今は担当者の方とお話するのも楽しくなってきました。

リサーチは、サクさんにいただいたツールにJANコードを入力してAmazonのデータを取ってきて、卸価格と突き合わせて利益が出る商品を探しています。

はい、いまだに重宝させてもらっています(笑)

割合はそれほど多くないですが『ネッシー、スーパーデリバリー、ザッカネット』を使っています。この3つだけでも利益が出る商品はかなり見つかるので、初心者の方にはおススメかなと思います。

ですね、この3つだけでも稼げる商品は必ずあります。もちろん商品数は多いので、10～20商品程度のリサーチじゃダメですけどね。コツコツ探していけば必ず見つかりますね。

その3つ以外だと『メルカリ』を利用しています。

はい。メルカリは妻がよく使っていたので、その流れで少しだけ利用しています。

Amazonとヤフーショッピング・楽天ではユーザー層が全然違うので、販路を増やせばそれだけ売り上げも伸びていきますね。Amazon以外の販路を持つことで、新規メーカーとの契約もやりやすくなりますし。

そうですね、まぁメーカーさんの気持ちも分からなくはないです(笑)

楽天・ヤフーショッピングでは『健康食品』をメインで扱うようにしています。それ以外の商品はAmazonで販売しています。

専門店化することでファン化させやすいと思ったんです。言い方はちょっとアレですが、Amazonで購入した人って自分のお客さんじゃないと思いませんか？

そうそう。良い買い物ができたら『Amazonに感謝する』みたいなイメージです(笑)　うちの売り上げの大半はAmazon様なので文句は言えないんですが、お客様から『ありがとう』と言われるのって嬉しいじゃないですか？

ヤフーショッピングや楽天だと『○○ショップから購入した』と印象が残るので、良い商品を販売すれば感謝してもらえて、リピーターも増えやすいと思いますし。

いえいえ(笑) 良い商品をお届けしてお客様に喜んでもらえる。これが一番のモチベーションになっています。

いえ、納品代行は使わずに、自社倉庫にアルバイトを採用してそこで対応しています。

はい、保育園からの友達二人とやっている事務所があって、納品作業は全てそこでアルバイトにお願いしています。

いえいえ(笑) 僕の場合は友達とやっているので倉庫を借りていますが、一人でやるなら納品代行でも十分だと思います。

サクさんのコンテンツ購入者特典で『納品代行業者の利用権』が付いてましたよね？あの業者はかなり安いと思うので、個人的にとてもおススメできます！

さきほども言ったのですが、安全なビジネスをやりたい・真っ当なビジネスをやりたいという思いがあったので、それを実現できたのが一番大きいですね。

小手先のテクニックじゃなく、当たり前のことを当たり前にやってお金を稼ぐってホント素晴らしいと思っています。

法人の方が信頼性が高いのは間違いないですが、だからといって個人でメーカー仕入れができないってことでも無いですからね。

その通りですね。私だって、たった2年で物販年商2億超えましたからね♪

サクさんのおかげですよ♪本当にありがとうございます！

一番重要なのは『マインドセット』ですね。せどり（特に電脳せどり）しかやっていない方って、人と話す機会が極端に少ないですよね。ネットショップからポチポチするだけ。

だから『メールで交渉する』『電話で交渉する』ってだけで、とてもハードルを高く感じてしまうと思うんです。

断られたってマイナスになることなんて1つもないので、全然気にする必要は無いんですけどね。それがハードルになって問い合わせができないって本当にもったいないと思います。

そうですね。個人でも契約できるし、断られてもマイナスになることは無いです。

もちろん個人差はありますが、コツコツ積み上げていけば必ず結果は付いてくるので、頑張ってほしいなと思いますね。

せどりのことを、よく『宝さがし』に例える方がいますが、メーカー仕入れも全く同じだと思っています。やることはシンプルですし。

『キッカケだけで人は変われる』ことを私が実際に体験したので、これを読んでいる方もぜひメーカー仕入れにチャレンジしてほしいと思っています！

あ、あと。もう1つ良いですか？

メーカー仕入れは『モラルがある人にやってもらいたい』と思っています。

メーカーさんが作る商品って『想いの詰まった商品』も沢山あるんですよ。

それをルール無視で『定価よりも価格を下げて販売する人』が一定数いるので、それはヤメて欲しいです。

無謀な安売りは市場価値が下がるので、当然メーカーさんは喜ばないですよね。特にAmazonセラーはルールを守らないことが多いので、メーカーさんに嫌われるという。。

ルールを守らないと、メーカーさんだけではなく、今後メーカー仕入れをやろうと思っている方にも迷惑が掛かってしまうので、モラルを守って気持ちの良いビジネスをしたいですね。

はい、こちらこそありがとうございました！何かあれば、また相談に乗ってください！