サクです。
商品リサーチしていて、良さそうな商品を見つけたけど、
カートはＡｍａｚｏｎが独占状態。。
こんなことありませんか？
ほとんどの場合、
Ａｍａｚｏｎをライバルにするのは避けた方が良いのですが、
少し工夫をすれば、
Ａｍａｚｏｎがいても問題なく販売できるようになります。
その工夫とは、
「セット販売をすること」です。
今回はセット販売についてお伝えします。
■ せどりで役立つマニュアル、取り揃えています。
Ａｍａｚｏｎがいると商品が売れない！？
日々リサーチ作業をしていると、
Ａｍａｚｏｎが販売してるから仕入れても売れない・・・。
ということがものすごくたくさんあります。
たとえ仕入れの段階でＡｍａｚｏｎの販売価格よりも
安く販売できる価格で仕入れられたとしても、
こちらが安く出品すると、
Ａｍａｚｏｎもそれに合わせて値下げしてくるときがあります。
こうなると、もうその商品のカートボックスは取得できません。
販売価格が同じ場合、商品カタログには優先してＡｍａｚｏｎが表示されます。
つまり、自分の商品はカートが取れず、売れにくくなってしまいます。
だからこそ、僕たちせどらーはわざわざ
「-Amazon」などのキーワードを使って、
Ａｍａｚｏｎがいない商品を狙ってリサーチしますよね。
そこで、Ａｍａｚｏｎがいても、
商品がきちんと売れるようにする工夫が「セット商品」です。
良いセット商品とは？
セット商品とは、その名の通り、
商品を単品で売るのではなく、複数の商品をセットにした商品のことです。
ただ、セットにすればどんな組み合わせでも良いというわけではありません。
販売するのに効果的なセット商品と、意味のないセット商品があります。
たとえばこの商品を見てください。
カップヌードルミニの１５個セットですね。
これは、他にも出品者はいますが、ほぼアマゾンの独壇場です。
このように、セット商品なのにＡｍａｚｏｎがいる商品はこちらが出品しても意味はありません。
そこで、少し工夫されているのが、こんなセット商品。↓
３種類の味を５個ずつ組み合わせたセットですね。
これは、Ａｍａｚｏｎの販売がなく、現在はこの出品者の独占販売状態のようです。
モノレートはこんな感じ。↓
ランキングはそこまでよくありませんが、コンスタントに売れているのがわかります。
この商品は、人気のある商品をうまく組み合わせた良いセット商品であると言えます。
セット商品販売の鉄則
このように、良いセットを考えて販売できれば、
ブルーオーシャン状態で稼ぐことが可能になります。
ただ、僕の経験論ですが、セット商品として販売しても売れる商品には、
ある程度決まりがあります。
【セットでも売れる商品】
- セットで売れるカテゴリーは「食品」と「ドラッグストア」
- ランキング１００００位以内の商品
まず、セット販売して売れる主なカテゴリーは、「食品」と「ドラッグストア」です。
つまり、消耗品ですね。
これらのカテゴリー以外でも、ペットの餌などの消耗品で何度も購入するものなら、
問題なく売れると思います。
そのため、初めてセット販売を試すときは消耗品であることを意識して行うと成功しやすいです。
もう一つ、目安として、
ランキング１００００位以内の商品を探しましょう。
先ほど例に挙げた、カップヌードルミニの１種類×１５個が、
ちょうど１万位くらいでした。
そして、セット商品が３万位くらい。
良いセット商品を作ったからといって、
同じように１万位に達するわけではありません。
たいてい、単品やＡｍａｚｏｎが販売しているカタログの方が上位にきます。
それでも十分に稼げるボーダーラインが、元商品が１万位というラインです。
中にはセットの方が売れているという場合もありますが、
そもそものランキングが低い商品だと大きく稼げる望みは薄いでしょう。
セット商品販売の注意事項
上手くいけばブルーオーシャンを開拓できるセット商品の販売ですが、
いくつか注意事項があります。
【セット商品販売の注意事項】
- 商品ラベル貼り付けサービスが使えない
- 個別の商品についているバーコードはすべて隠さなければいけない
- 消費期限は１つ以外は隠さなければいけない
商品ラベル貼り付けサービスが使えない
独自のＪＡＮコード、ＵＰＣコードなどの製品コードがないセット商品の場合、
商品ラベル貼り付けサービスは使えません。
【商品ラベル貼り付けサービス？】
ＦＢＡに納品するとき、商品ごとに貼らなければいけない「商品ラベル」を、
手数料を払うことでＡｍａｚｏｎがかわりに貼り付けてくれるサービスのこと。
普段ラベル貼り付けサービスを利用してＦＢＡ納品している方は注意が必要です。
個別の商品についているバーコードは隠さなければいけない
セットにしたい商品１つ１つについているバーコードはすべて隠す必要があります。
セット商品を、透けない紙や袋でまとめるなら心配いりませんが、
透明の袋でまとめる時は、商品どうしを表裏で重ねるか、
バーコードの部分にシールを貼るなどして、個別のバーコードが見えないように注意しましょう。
消費期限は１つ以外は隠さなければいけない
商品同士を表裏で重ねてしまうと、
バーコードと一緒に消費期限もすべて見えなくなってしまうことがあります。
その場合は、セットにする商品がすべて同じ期限なら、１つだけ見えるように工夫しましょう。
それが難しければ、まとめた袋や箱の上に、
このようにＦＢＡの商品ラベル（バーコード）の近くに貼り付けてもＯＫです。
セット商品のカタログを作成しよう
商品ができても、カタログがないことには販売できません。
相乗り出品なら必要ありませんが、
まだ誰も販売していないセット商品の場合、自分でカタログを作る必要があります。
新規カタログの作成方法は過去の記事にありますので、参考にしてください。
１商品や２商品程度のカタログ作成なら、
セラーセントラルから新規商品登録を行いましょう。↓
[blogcard url=”https://syokuhin-sedori.com/new-listings/”]
少しとっつきにくい部分もありますが、
一気に何種類ものカタログを登録するなら、エクセルシートによる一括登録が便利です。↓
[blogcard url=”https://syokuhin-sedori.com/ikkatsu-touroku/”]
セット商品を納品しよう
カタログが作成出来たら、残るは納品です。
セット商品のように、ＪＡＮコードがない商品は、
初回のみＪＡＮコード免除申請が必要です。
申請についてはこちらの記事を参考にしてください。↓
[blogcard url=”https://syokuhin-sedori.com/no-code/”]
セット商品をつくってみよう！
それでは、良いセット商品のアイディアが浮かんだら、以上の点に注意して、
実際にセット商品をつくってみましょう。
ここでは、商品を色つきの箱にまとめて１つのセット商品にしてみます。
用意するものはこれだけ。↓
【セット商品を作ってみよう～用意するもの～】
手順１：商品を箱に詰める
セットにしたい商品をまとめて箱に詰め、
開かないように封をします。
手順２：ＦＢＡ商品ラベルを張る
箱にＦＢＡ商品ラベルを貼ります。
手順３：消費期限シールを貼る
消費期限は、決められた形式で記入されていなければいけません。
消費期限シールを作成するときは、以下の条件を守って作成しましょう。
【消費期限シールの条件】
- 文字の色：見やすい色。白い紙に淡い黄色などの見えにくい文字はＮＧ。
（無難に白い紙に黒で印刷するのが良いでしょう。） - フォントサイズ：８ポイント以上
- ラベルシールへの印刷を推奨。簡単に消えたりかすれたりしないインクを使う。
- 表記形式：「年月日（ＹＹＹＹＭＭＤＤ）」または「年月（ＹＹＹＹＭＭ）」
つまり「２０１８年３月３日」または「２０１８年３月」と表記すればＯＫです。
ここで、セットにした商品の消費期限が全て同じなら、
その消費期限を記載すれば良いのですが、
期限がバラバラの場合は、消費期限の日付が一番近いものを記載するようにしてください。
【例】
消費期限シールを作成したら、さきほど貼ったＦＢＡ商品ラベルの近くに貼ります。
Ａｍａｚｏｎでは、消費期限シールをＦＢＡ商品ラベルの近くに貼ることを推奨しています。
必ずではありませんが、できるだけ従いましょう。
これで完成です。
さいごに
セット商品を考えて出品できるようになれば、
仕入れの幅が大きく広がります。
セット商品はＡｍａｚｏｎがいないだけでなく、
手数料は１商品分で済むので、これは大きなメリットですよね。
ラベル貼り付けサービスが利用できなかったり、
商品をまとめるという手間はありますが、
利益を考えたらやる価値は十分あると思います。
良いセット商品の案を思いついたら、
積極的に活用して稼いでいきましょう！
それでは。
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