北海道在住 1児の父親です。せどり/ネット物販歴11年/法人7期目
アレコレ仕組化して自由気ままに暮らす物販プレイヤー
「小型軽量商品」「メーカー直仕入れ」「問屋仕入れ」「Amazonオリジナル商品販売」など。
「仕入れに悩まず、時間の自由を手に入れる物販」を構築
※登録者限定で『セラーリサーチツール』を無料プレゼント中。
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本記事の内容は執筆時点のものです。
現在は通用しない内容が含まれているため、あくまでも参考程度でご覧ください。
食品は、まとめ買いされやすい商品の代表です。
特に、
なんかはまとめ買い率がものすごく高いです。
確かに、わざわざネットでカップ麺1個とか
よほどのことがないと買いませんよね。笑
買う側としては、まとめ買いすると安くなるし、手間も省けるというメリットがありますが、
実は売る側にこそ、メリットが潜んでいるんです。
まとめ買いされやすい商品を大量に仕入れると、
想定していたよりも利益が高かった!
なんてことが起こります。
今回は、まとめ買いで起こる利益UPの秘密を公開します。
この秘密を知ると、さらに食品せどりが楽しくなりますよ!
実際に販売してみると、このような感じで利益が増えていきます。
例えば、1個110円のチョコレートがあったとします。
これを、Amazonで500円で販売してみましょう。
この商品が、1つだけ売れました。
すると・・・↓
【1個だけ売れた場合】
販売価格:500円
仕入れ値:110円 手数料:約390円 500-390-110=0円 |
これだと、利益が0円になってしまいます。
(手数料はだいたいの値です。)
これではもちろん、仕入れ対象外ですよね。
もし同じ商品を、同じ人が2個まとめて買ってくれたら、
利益はこんなかんじになります。↓
【2個まとめて売れた場合】
販売価格:500円×2=1000円
仕入れ値:110円×2=220円 手数料:約550円 1000ー220-550=230円 |
なんと、230円の利益が出ました。
販売価格が1000円なので、利益率は23%です。
まずまずですね!
次は、5個まとめて売れたとしてみましょう。
【5個まとめて売れた場合】
販売価格:500円×5=2500円
仕入れ値:110円×5=550円 手数料:約1030円 2500-550-1030=920円 |
なんとなんと、920円の利益が出ました。
これだと利益率は36.8%。
まさに高利益商品といえる数字ですね!
このように、Amazonに出品する場合、
まとめ買いされればされた分だけ、利益が増えていく仕組みが存在します。
いったい何が起こっているのでしょうか?
お気づきの方もいるかと思いますが、
まとめて売ると、一見、手数料も増えているように見えますが、
仕入れ値に対する手数料の割合は減少しています。
【販売価格に対する手数料の割合】
販売価格 | 手数料 | 販売価格に対する手数料の割合 | |
1個売れた | 500円 | 390円 | 78% |
2個売れた | 1000円 | 550円 | 55% |
5個売れた | 2500円 | 1030円 | 41.2% |
Amazonに出品する際には、様々な手数料がかかります。
① 手数料には、商品1点ごとにかかるもの(出荷作業手数料、販売手数料、月間保管手数料)
と、
② 同じ配送先ならいくつ販売しても同じ値段のもの(発送重量手数料)
があります。
①の手数料は、1個売れば100円かかるし、2個売れば200円、5個売れば500円かかります。
しかし、②の手数料は、同じ発送先なら売れた個数に関係なく一律の料金なんです!
さきほどのチョコレートの例を使って、表にまとめてみました。
【手数料の内訳】
1個売れた場合の手数料の内訳 | 2個売れた場合の手数料の内訳 | |
①出荷作業手数料 | 100円 | 100円×5個=500円 |
①販売手数料 | 50円 | 50円×5個=250円 |
①月額保管手数料 | 10円 | 10円×5個=50円 |
②発送重量手数料 | 230円 | 230円 |
今回は、説明しやすいように手数料の値をわかりやすくしています。
Amaonで出品するときの手数料について、
もっと詳しく知りたい方はこちらの記事を参考にしてください。↓
以上が、まとめ買いで利益がUPする仕組みの秘密です。
普通は、利益率の少ない商品は仕入れ対象外としますよね。
ですが、その商品が高確率でまとめ買いされる商品だと知っていたら、
仕入れの判断も変わってきますね。
ただ、まとめ買いの利益をいちいち計算するのはめんどうです。
そこで活用するのが、セラーセントラルです。
Amazonセラーセントラルには、まとめ買いされたときの利益を一瞬で確認できる、
「トランザクション」という機能があります。
非常に便利な機能ですので、「トランザクション」を活用して、
仕入れ幅をどんどんひろげていきましょう!
念のためトランザクションの場所を記しておきます。
トランザクションをクリックすると、一番右側の「合計」のところに、
日付別や注文別に手数料を引いた後の収入が表示されます。
何も知らないせどらーからみると、一見低利益で、
仕入れ対象外としてしまう商品の中には、
まとめ買いされることで大きな利益を得られるものがたくさんあります。
この利益が生まれるのは、Amazonの手数料の仕組みのおかげです。
このときの利益は計算するのはめんどうですが、
セラーセントラルのトランザクションを確認することで、
簡単に知ることができます。
いつもは避けている低利益商品でも、
まとめ買いされそうなものであれば、
ぜひ仕入れ対象として検証してみてください。
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